sorveglianza e nelle nuove frontiere della manutenzione “a distanza”. Il mercato sta lentamente premiando questo tipo di soluzioni più evolute e DMG sta crescendo. Per anni abbiamo creduto nella crescita interna ed organica, oggi però… abbiamo una novità! Di che cosa si tratta? In questi mesi abbiamo sviluppato e portato a compimento un’importante operazione di acquisizione, di fatto la prima in Italia per il nostro Gruppo: la BEG Srl, una delle più solide e interessanti realtà nella produzione di quadri di manovra in Italia, è ora parte del Gruppo DMG. C’è un discreto movimento nel nostro settore in tema di acquisizioni. Come si colloca questa operazione in questo contesto? È vero. Ci sono state importanti acquisizioni e passaggi di mano negli ultimi anni in Italia, certamente più grandi dell’operazione che ci riguarda. Abbiamo visto all’opera soprattutto fondi di Private Equity, tra i pochi in grado di offrire una naturale via di uscita ad aziende storiche che non possono o non vogliono proseguire il loro cammino attraverso passaggi generazionali interni. Fa parte del gioco. Qui, però, si tratta di qualcosa di diverso: questa acquisizione, che pure comporterà nel medio periodo l’uscita dei fondatori di BEG, è un’operazione di matrice prettamente industriale, pensata e portata a termine esclusivamente con mezzi propri e con un obiettivo di lungo periodo. Grazie a questa operazione, DMG consolida la propria posizione in Italia nel comparto dei quadri, rafforza il proprio team di sviluppo e costruisce un polo produttivo da oltre 4000 quadri l’anno. E questo è solo il primo passo. E ora? La BEG dispone di una scheda madre proprietaria ben congegnata e molto apprezzata nel nostro Paese. Svilupperemo ancora di più il quadro BEG in Italia e all’estero, offrendo da subito ai clienti la possibilità di usare tutta l’offerta di pulsanti, pulsantiere e display DMG in maniera nativa e senza aggravi di costo. Aggiungeremo design e flessibilità all’offerta tecnologica di BEG e punteremo tutto sulla connettività e la telesorveglianza. Gestiremo in maniera intelligente le ovvie sovrapposizioni di prodotto che si sono generate. Ci sono più opportunità che problemi: prenderemo il meglio di ogni piattaforma e lasceremo massima capacità di scelta ai clienti. Chi vorrà il quadro DMG potrà averlo, chi vorrà BEG pure. Manterremo entrambe le piattaforme, specializzandole dove necessario. A livello di supply chain, ci stiamo già concentrando nello sfruttare le sinergie derivanti dall’acquisizione: ci sono fornitori comuni consolidati e molta componentistica elettronica da condividere. Nella produzione di quadri DMG e BEG hanno dimensioni simili e di questi tempi, soprattutto quando si ha a che fare con l’elettronica, le dimensioni contano. Per tutti i clienti ereditati dall’acquisizione mi aspetto che possano apprezzare da subito l’entusiasmo, la professionalità e la disponibilità dei nostri commerciali e dei nostri tecnici, il vero patrimonio di questo Gruppo. What is it about? In recent months we have developed and completed an important acquisition operation, in fact the first in Italy for our Group: BEG Srl, one of the most solid and interesting companies in the production of controllers in Italy, is now part of the DMG Group. There is quite a bit of movement in our sector regarding acquisitions. How does this operation fit into this context? It is true. There have been important acquisitions and changes of ownership in recent years in Italy, certainly larger than the operation that concerns us. We have seen above all Private Equity funds at work, among the few capable of offering a natural exit route to historic companies that cannot or do not want to continue their journey through internal generational transitions. Its part of the game. Here, however, we are dealing with something different: this acquisition, which will also lead to the exit of BEG’s founders in the medium term, is a purely industrial operation conceived and completed exclusively with its own resources and with a long-term objective. Thanks to this operation, DMG consolidates its position in Italy in the controller manufacturing, strengthens its development team and builds a production hub producing over 4000 units per year. And this is just the first step. So what’s next? BEG has a well-thought-out proprietary motherboard that is highly appreciated in our country. We will develop the BEG panel even further in Italy and abroad, immediately offering customers the possibility of using the entire range of DMG push buttons, control panels, and displays natively connected and without additional costs. We will add design and flexibility to BEG’s technological offer and focus everything on connectivity and remote surveillance. We will intelligently manage the obvious product overlaps that have arisen. There are more opportunities than problems: we will take the best of each platform and leave maximum choice to customers. Whoever wants the DMG framework will be able to have it, whoever wants BEG will also be able to have it. We will maintain both platforms, specializing where necessary. At a supply chain level, we are already focusing on exploiting the synergies deriving from the acquisition: there are consolidated common suppliers and a lot of electronic components to share. In panel manufacturing DMG and BEG have similar dimensions and these days, especially when dealing with electronics, size matters. For all the customers inherited from the acquisition, I expect them to be able to immediately appreciate the enthusiasm, professionalism and availability of our salespeople and technicians, the true heritage of this Group. 68 Emanuele Emiliani AD di DMG SpA CEO of DMG SpA AZIENDE DI TITTI LO PAPA
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