DA sempre il posizionamento di un’azienda di manutenzione ascensori è stato identificato con due semplici parametri: quanti impianti ha in manutenzione e quanti impianti nuovi installa all’anno. Tuttavia, l’importanza del secondo parametro è progressivamente andata scemando a causa di numerosi fattori tra cui il diminuito numero di cantieri, la riduzione e la concentrazione dei costruttori edili, la standardizzazione del prodotto e di conseguenza la concorrenza specialmente delle grandi aziende (multinazionali) che offrono soluzioni standard a prezzi difficilmente sostenibili per le realtà più piccole. Questa dinamica ha portato a differenze del prezzo di vendita che possono superare il 40%, rendendo per una PMI la vendita e l’installazione di nuovi impianti in un cantiere non solo poco remunerativa ma addirittura una perdita importanTHE positioning of a lift maintenance company has always been identified by two simple parameters: how many installations it has under maintenance and how many new installations it installs per year. However, the importance of the second parameter has progressively waned due to a number of factors, including the decreasing number of construction sites, the reduction and concentration of building manufacturers, product standardisation, and consequently competition especially from large companies (multinationals) offering standard solutions at prices that are difficult for smaller companies to afford. This dynamic has led to sales price differences that can exceed 40 per cent, making the sale and installation of new systems on a construction site for an SME not only unprofitable, but even 18 La lotta impari contro i cattivi pagatori The unequal fight against bad payers IL VERO OSTACOLO ALLA CRESCITA DELLE PMI È LA GESTIONE DELLA LIQUIDITÀ, MESSA A DURA PROVA DAI RITARDI NEI PAGAMENTI. SE LE GRANDI MULTINAZIONALI POSSONO CONTARE SU RISORSE FINANZIARIE E VANTAGGI FISCALI, LE REALTÀ PIÙ PICCOLE DEVONO TROVARE NUOVE STRATEGIE PER GARANTIRE LA SOSTENIBILITÀ DEL BUSINESS. ELIMINARE I CATTIVI PAGATORI PUÒ ESSERE UNA SOLUZIONE? The real obstacle to SME growth is cash management, which is severely challenged by late payments. While large multinationals can rely on financial resources and tax advantages, smaller companies must find new strategies to ensure business sustainability. Can eliminating bad payers be a solution? GESTIONE AZIENDALE DI DANTE POZZONI*
RkJQdWJsaXNoZXIy NDUyNTU=