20 liquidità e viene accettata quasi fosse ineluttabile ma, come ogni attività imprenditoriale, può (anzi dovrebbe) essere guidata. Una modifica della durata dei pagamenti non cambierebbe in alcun modo il livello di concorrenza del settore, che continuerebbe ad essere incisivo come ora, ma permetterebbe un miglior equilibrio finanziario, favorendo la crescita e la competitività delle imprese di minore dimensione. Utopia? Forse, ma come diceva Adriano Olivetti “Il termine utopia è la maniera più comoda per liquidare quello che non si ha voglia, capacità o coraggio di fare”. La vera domanda è se un’azienda che punta alla crescita può permettersi di selezionare i possibili clienti anche in base alla modalità di pagamento. Probabilmente la risposta sta nelle riflessioni della Commissione incaricata di aggiornare la norma europea sopra indicata: “Tra le cause principali dei ritardi di pagamento vi sono le asimmetrie nel potere contrattuale tra un cliente grande o più potente (debitore) e un fornitore più piccolo (creditore). Spesso ciò costringe i fornitori ad accettare termini e condizioni di pagamento inique”. * Amministratore Everest Srl, consigliere nazionale Anacam invoices issued was 175 days, compared to an average of about 90 days for the payment of invoices received. This situation takes away liquidity and is accepted as if it were inescapable, but, like any business, it can (indeed should) be guided. A change in the duration of payments would in no way change the level of competition in the sector, which would continue to be as fierce as it is now, but it would allow for a better financial balance, favouring the growth and competitiveness of smaller companies. Utopia? Perhaps, but as Adriano Olivetti used to say, ‘Utopia is the most convenient way to dismiss what one has no desire, ability, or courage to do’. The real question is whether a company aiming for growth can afford to select possible customers also on the basis of the method of payment. Probably the answer lies in the reflections of the Commission in charge of updating the European Directive mentioned above: ‘Among the main causes of late payment are asymmetries in bargaining power between a large or more powerful customer (debtor) and a smaller supplier (creditor). This often forces suppliers to accept unfair payment terms and conditions’. * Everest Srl administrator, Anacam national counsellor GESTIONE AZIENDALE DI DANTE POZZONI* UNA MODIFICA DELLA DURATA DEI PAGAMENTI NON CAMBIEREBBE IN ALCUN MODO IL LIVELLO DI CONCORRENZA DEL SETTORE,CHE CONTINUEREBBE AD ESSERE INCISIVO COME ORA, MA PERMETTEREBBE UN MIGLIOR EQUILIBRIO FINANZIARIO, FAVORENDO LA CRESCITA E LA COMPETITIVITÀ DELLE IMPRESE DI MINORE DIMENSIONE A change in the duration of payments would in no way change the level of competition in the sector, which would continue to be as fierce as it is now, but it would allow for a better financial balance, favouring the growth and competitiveness of smaller companies
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