Il percorso proposto da ANACAM, in collaborazione con Icaro Sborgia, è un corso di vendita e marketing costruito su misura per chi fornisce prodotti e servizi alle aziende ascensoristiche. Non tecniche generiche, ma strumenti concreti per comunicare meglio, differenziarsi dalla concorrenza e trasformare ogni visita commerciale in un'opportunità reale.

CHI PUÒ PARTECIPARE

Il corso è riservato ai commerciali delle aziende associate ad ANACAM che producono componenti e impianti completi e forniscono servizi specialistici. È, inoltre, in programma per il prossimo autunno un corso specifico di tecniche di vendita dedicato alle aziende ascensoristiche e al personale amministrativo.

INFORMAZIONI

Il corso è a numero chiuso (massimo 20 partecipanti). Le iscrizioni saranno accettate in ordine di arrivo. La scheda di adesione, debitamente compilata, va inviata entro il 29 aprile 2026 a info@anacam.it.

I RELATORI

I relatori del corso sono Roberto Ardizzi e Icaro Sborgia.

Laureato in Economia e Commercio, Roberto Ardizzi è consulente aziendale e formatore da oltre 20 anni, esperto in processi organizzativi e sviluppo del potenziale umano. Certificato UNI 11601 come coach in ambito business, sport e life, è docente nazionale CSEN e membro A.I.F. Ha condotto progetti formativi per aziende italiane e internazionali su comunicazione, leadership, team building, neuromarketing e personal branding.

Icaro Sborgia è una figura di riferimento nel panorama ascensoristico italiano. Con un percorso professionale che unisce vaste conoscenze tecniche al ruolo commerciale, formazione (referente Anacam Academy) e marketing strategico, offre una visione poliedrica del settore. Ha creato “Icaro il miglior amico dell'ascensorista”, un punto di riferimento per consulenza tecnica e networking, e collabora con importanti aziende del settore. Come consulente marketing, affianca imprese ascensoristiche in strategie di fidelizzazione e comunicazione digitale. Partecipa a eventi, puntando a colmare il divario tra formazione, tecnologia e mercato.

CONTATTI

Per ulteriori informazioni è possibile contattare la segreteria nazionale ANACAM (info@anacam.it) e Icaro Sborgia (i.sborgia@anacam.it).

Programma

PROGRAMMA

9:00 – 9:15

Registrazione dei partecipanti

9:15 – 9:30

Apertura e presentazione del corso

9:30 – 11:00   MODULO 1

La psicologia della vendita tecnica

Roberto Ardizzi

In questo modulo si lavorerà sulla mentalità e sull’approccio commerciale, per comprendere come riuscire a guidare il cliente verso una decisione.

Verranno approfonditi il ruolo della fiducia, della percezione e dell’atteggiamento del venditore all’interno della relazione commerciale.

11:00 – 11:30

Coffee break

11:30 – 13:00 MODULO 2

Comunicazione efficace con il cliente

Roberto Ardizzi

Il modulo fornirà strumenti concreti per migliorare la qualità delle conversazioni commerciali, imparando a fare le giuste domande, ascoltare in modo attivo e gestire le obiezioni senza entrare in conflitto.

Particolare attenzione sarà dedicata alla capacità di trasformare le difficoltà in opportunità di vendita.

13:00 – 14:30

Pranzo

14:30 – 15:15 MODULO 3

Come decide davvero un cliente

Icaro Sborgia

In questo modulo verranno analizzati il contesto operativo del cliente, le sue priorità, le difficoltà quotidiane e i criteri con cui sceglie un fornitore.

Comprendere questi aspetti permette di cambiare completamente il modo di proporre prodotti e servizi.

15:15 – 16:00 MODULO 4

Il venditore che crea valore

Icaro Sborgia

Verrà mostrato come un venditore può aumentare il proprio valore percepito aiutando concretamente il cliente a lavorare meglio, semplificare i processi e cogliere nuove opportunità.

Un cambio di approccio che permette di uscire dalla logica del prezzo e costruire relazioni più solide e durature.

16:00 – 16:30

Coffee break

16:30 – 17:15 MODULO 5

Marketing personale del venditore tecnico

Icaro Sborgia

Il modulo affronterà il tema della presenza commerciale continua, mostrando come il venditore può costruire autorevolezza e fiducia anche al di fuori della visita tradizionale, utilizzando strumenti semplici e immediati. L’obiettivo è essere ricordati e scelti, non solo contattati. 

17:15 – 18:15 MODULO 6

Esercitazione pratica finale

La giornata si concluderà con un’attività pratica in cui i partecipanti, divisi in gruppi, lavoreranno su un caso reale.

L’obiettivo è applicare immediatamente quanto appreso, sviluppando un approccio commerciale più efficace e orientato al cliente. 

18:15 – 18:30

Conclusione del corso e consegna degli attestati