Tecniche di vendite: un corso a Verona per i commerciali dei produttori e dei fornitori di servizi associati

Il prossimo 20 maggio 2026, presso il Crowne Plaza Verona Fiere, si terrà una giornata di formazione dedicata ai venditori delle aziende associate che producono componenti o impianti completi o forniscono servizi specialistici. Il percorso è pensato per rafforzare competenze commerciali sempre più importanti nel rapporto con il cliente. Il programma prevede un percorso completo che unisce approccio mentale alla vendita, tecniche di comunicazione, comprensione dei processi decisionali del cliente e sviluppo del valore percepito del venditore.

Durante la mattinata Roberto Ardizzi affronterà due temi centrali: la psicologia della vendita tecnica e la comunicazione efficace con il cliente. I partecipanti lavoreranno su fiducia, percezione, atteggiamento commerciale, ascolto attivo, gestione delle obiezioni e capacità di trasformare le difficoltà in opportunità di vendita.

Nel pomeriggio, con Icaro Sborgia, il corso entrerà nel merito di ciò che orienta davvero le scelte del cliente: priorità operative, criticità quotidiane e criteri di selezione del fornitore. L’obiettivo sarà aiutare i partecipanti a costruire un approccio commerciale più efficace, capace di superare la sola logica del prezzo e di generare relazioni solide e durature.

Spazio anche al tema del marketing personale del venditore tecnico, inteso come capacità di costruire autorevolezza e fiducia nel tempo, anche al di fuori della visita tradizionale, attraverso una presenza commerciale continua e coerente.

La giornata si concluderà con un’esercitazione pratica finale su un caso reale, per consentire ai partecipanti di applicare subito quanto appreso e tradurre i contenuti del corso in strumenti concreti da utilizzare nella propria attività professionale.

Il programma e il modulo di iscrizione sono disponibili nella scheda evento. La scheda di partecipazione va inviata entro e non oltre il 30 aprile 2026 a info@anacam.it.

Scheda Evento