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Crescita Verticale è il corso organizzato da Anacam in collaborazione con Icaro Sborgia. Si tratta di un percorso formativo di due giorni in formula residenziale che offre agli imprenditori del settore ascensoristico un’esperienza immersiva e coinvolgente tra formazione, laboratori pratici e momenti conviviali. Crescita Verticale non si limita a trasmettere nozioni teoriche. Al termine del percorso formativo, ogni imprenditore rientrerà in azienda con un piano d’azione chiaro e un bagaglio di strumenti operativi pronti all’uso.

CHI PUÒ PARTECIPARE

Crescita Verticale è aperto a tutti. Alle aziende associate Anacam è riservato un prezzo agevolato.

INFORMAZIONI E PROGRAMMA

Facendo richiesta sul sito dedicato, è possibile ricevere tutte le informazioni, il modulo di partecipazione e il programma dell’evento in corso.

SETTE MODULI FORMATIVI

Durante le due giornate di Crescita Verticale di Roma saranno sviluppati sette moduli formativi, focalizzati sulle reali esigenze delle imprese ascensoristiche:

1. Organizzazione, controllo e gestione dell’impresa, con focus su pianificazione, controllo e miglioramento dell’efficienza decisionale e operativa.
2. Leadership, gestione delle risorse umane e clima aziendale, orientato alla guida delle persone, alla chiarezza dei ruoli, alla comunicazione interna e alla gestione dei conflitti.
3. Gestione professionale della relazione con il cliente, in particolare il cliente “condominio”, affrontando comunicazioni critiche, aspettative e reclami nella quotidianità.
4. Comunicazione autorevole nel ruolo imprenditoriale, per rafforzare sicurezza personale, capacità di confronto e gestione delle obiezioni.
5. La normativa come strumento di creazione del valore, per trasformare gli obblighi normativi del settore ascensoristico in opportunità economiche e di valore per il cliente.
6. Marketing strategico per le PMI ascensoristiche, finalizzato al posizionamento, alla comunicazione del valore e alla generazione di contatti qualificati.
7. Gestione strutturata del processo di vendita, intesa come processo organizzato e replicabile, dalla qualificazione del cliente alla chiusura delle trattative.

POSTI LIMITATI

I posti disponibili sono limitati a un massimo di 30 partecipanti, una scelta voluta per garantire un’esperienza formativa realmente efficace, basata sull’interazione, sul confronto diretto e sul lavoro in aula. Per questo motivo è consigliabile prenotarsi con anticipo: le domande di partecipazione saranno accolte in rigoroso ordine di arrivo e, una volta raggiunto il numero massimo, le eventuali richieste eccedenti verranno automaticamente indirizzate verso una delle prossime edizioni del corso.

CONTATTI

Per informazioni e iscrizioni contattare Icaro Sborgia (Cell. 3294158056, Email i.sborgia@anacam.it) e la sede nazionale (Tel. 0642013829, Email info@anacam.it).

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Programma

GIOVEDÌ 26 FEBBRAIO 2026

8:30 – 9:00 Registrazione dei partecipanti

9:00 – 9:30 Saluti iniziali e presentazione del corso

9:30 - 11:00 Organizzazione, controllo e gestione dell’impresa: organizzare, pianificare e controllare l’azienda, migliorando le decisioni e l’efficienza nella gestione quotidiana (relatore Alessandro Cattelan)

11:00 - 11:30 Coffee break

11:30 - 13:00 Leadership, gestione delle risorse umane e clima aziendale: guidare le persone, migliorare comunicazione e ruoli, gestire i conflitti e costruire un clima aziendale collaborativo e orientato ai risultati (relatore Roberto Ardizzi)

13:30 - 14:30 Pranzo

15:00 - 16:30 Gestione professionale della relazione con il cliente: gestire in modo efficace il rapporto con il cliente “condominio”, affrontando comunicazioni critiche, aspettative e reclami nella quotidianità operativa (relatore Simona Bastari)

16:30 - 17:00 Coffee break

17:00 - 18:30 Comunicare con autorevolezza nel ruolo imprenditoriale: sviluppare una comunicazione chiara e professionale per gestire esposizioni pubbliche, confronti e obiezioni, rafforzando sicurezza e autorevolezza nel ruolo imprenditoriale (relatore Massimiliano Litto)

19:30 - 20:30 Cena

21:00 - 22:30 Esercitazione pratica

VENERDÌ 27 FEBBRAIO 2026

8:30 - 9:00 Analisi e confronto sugli argomenti del giorno prima

9:00 – 10:30 La normativa come strumento di creazione del valore: comprendere il quadro normativo del settore ascensoristico per trasformare gli obblighi di legge in opportunità economiche che aumentano sicurezza, funzionalità e valore per il cliente (relatore Antonio Lizza)

10:30 - 11:00 Coffee break

11:00 - 12:30 Marketing strategico per le PMI ascensoristiche: impostare un marketing sostenibile e concreto per migliorare posizionamento, comunicazione del valore e generazione di contatti qualificati nel mercato di riferimento (relatore Matteo Benedusi)

13:00 - 14:00 Pranzo

14:30 - 16:00 La gestione strutturata del processo di vendita: affrontare la vendita come un processo organizzato e replicabile, migliorando qualificazione del cliente, presentazione delle offerte e tasso di chiusura delle trattative (relatore Icaro Sborgia)

16:30 - 17:30 Consegna degli attestati e saluti finali

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